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【精品文档】金融销售月计划书-范文word版 (9页)

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【精品文档】金融销售月计划书-范文 word 版 本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为 word 格式,下载后可方便编辑和修改! == 金融销售月计划书 篇一:销售月工作计划书 xxx 有限公司北蔡分店 201X 年 11 月工作计 划书 韦x xxxxxxxxxxx 随着我公司在中国地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我 们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出 201X 年 11 月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分 市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从 细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。 1. 十月份工作回顾 根据十月份的销售 工作总结 ,市场反映出来的问题如下: 1.1 业绩完成情况 时间:201X 年 10 月 1 日~201X 年 10 月 30 日 表 1. 业绩完成情况 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通: (1) 工作 总结 :(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何 评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销 活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什 么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问 题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因: 【精品文档】金融销售月计划书-范文 word 版 1.1.3 市场动向:(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费*惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客 户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月 他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水*比较;2. 资源(产品、客户)比 较;4 管理制度及水*比较;5、客户及营业额比较) 1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的 xx 点~xx 点钟)、口味、心理特点等) 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理 1.2.3 进出库商品明细表(见附表 1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出 货流程,确保商品完成正确交接. 1.2.5 客户花名册(见附表 2),201X 年 5 月份本店客户的销售曲线示意图(见图 1) 1.4 人员变更 5 月招进 xxxxxxxxx 人,负责 xxxxxxxxx 工作;离职 xxxxxxxxxx 人,负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人参加培训,xxxxxxx 人因公出差。 2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx 万元,比上 月增加 xxxxxxxx 个百分点。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及 竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟 通工作。高度重视口碑宣传效应。 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一 线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我 优势。 2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见 评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 【精品文档】金融销售月计划书-范文 word 版 2.2 管理方面 2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统 计分析。 2.3 业绩完成计划 时间:201X 年 6 月 1 日~201X 年 6 月 30 日 表 2. 业绩完成计划 (续)表 2.业绩完成计划 2.4 人员变更情况及相关应对办法 6 月计划招进 xxxxxxxxx 人,负责 xxxxxxxxx 工作;可能离职 xxxxxxxxxx 人, 负责 xxxxxxxxx 工作。 Xxxxxxxxx 人请假,由 xxxxxx 暂时接替。 xxxxxxx 人因公出差,由 xxxxxx 暂 时接管。 篇二:金融行业营销计划书模板 201X 年度营销计划书 企划日期:201X 年 企划人: 月 1 目录 第一部分·····················市场及行业分析 (一) 行业分析 (二) 市场分析 (三) 竞争对手分析 第二部分·····················销售目标 (一) 未来 3 年销售目标 (二) 201X 年度销售目标 【精品文档】金融销售月计划书-范文 word 版 第三部分·····················营销策略 (一) 目标市场 (二) 营销计划 (三) 营销策略 第四部分·····················部门构成 (一) 人员组成 (二) 部门未来发展趋势 附录·························猎鹰计划 (一) 实施细则 第一部分 市场及行业分析 (一) 行业分析 一个新行业的诞生,人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪 九十年代股票刚刚问世的时候,中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀 疑的态度,认为股票是资本主义的事物,肯定不是什么好东西。对于公司发行 股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大部分人认为这是骗人的东 西,就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是,也有部分先知先觉者,或者说敢于 吃螃蟹的人,大胆的加以购买和投资,当这部分投资股票的人逐渐赢得了



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